11月3日，山東焦化集團鑄造焦有限公司6000余噸優(yōu)質(zhì)鑄造焦從日照港起航，出口到日本。“和以往傳統(tǒng)貿(mào)易通過經(jīng)銷商轉手銷售不同的是，這次出口是經(jīng)過青島大宗商品交易中心電子商務平臺直接和日本目標客戶成交的，這也是公司‘觸網(wǎng)’銷售以來，單筆貿(mào)易量較大的一筆。”山東鑄造焦有限公司總經(jīng)理李世光地說?！　?br />        事實上，山東焦化企業(yè)正在經(jīng)歷著史上漫長“寒冬”，為求得生存與發(fā)展，不少企業(yè)運用網(wǎng)絡化、信息化技術，努力打造移動互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，形成技術對接貿(mào)易交易的經(jīng)營新模式，為轉型發(fā)展打開新思路。鑄造焦公司正是其中之一。
       觸“網(wǎng)”很有必要
       山東省焦化行業(yè)協(xié)會副秘書長郭玲玲認為，對焦化行業(yè)來說，推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來加快促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級和提質(zhì)增效;同時通過融合發(fā)展，培育新的業(yè)態(tài)、新的增長點。目前山東省焦化行業(yè)推廣運用“互聯(lián)網(wǎng)+”，一方面，搭建移動技術互助、信息資源共享的個人技能提升平臺，建立生產(chǎn)企業(yè)與設計院所、設備廠商、服務商、供應商、投資商的全新商務對接模式;另一方面，焦化企業(yè)還可以通過電商平臺擴大銷售，讓產(chǎn)品的供需雙方無論是在時間上，還是空間上都縮短距離。
       談到引導傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)工具進行轉型升級的必要性，中國焦化協(xié)會會長崔丕江認為，目前行業(yè)發(fā)展壓力巨大，在技術和產(chǎn)品互補上缺乏平臺支撐，需要借助移動互聯(lián)網(wǎng)的風口來打造焦化行業(yè)的新生態(tài)。
       山東鋼鐵濟南分公司化工廠廠長、中國焦化技術平臺的發(fā)起人甄玉科說，從2010年開始，我國很多產(chǎn)業(yè)開始陷入產(chǎn)能過剩的困境。這些企業(yè)大都以粗放式生產(chǎn)技術與低效環(huán)保措施為主，不少企業(yè)并不清楚何種技術才是真正解決企業(yè)技術問題的優(yōu)化方案，更多的是靠以往經(jīng)驗和與同行的對標來尋找自己未來的發(fā)展道路;而技術服務商也只悶頭搞技術開發(fā)，不清楚企業(yè)的實際需求是什么。這種供需雙方信息的不對稱，形成先進技術沒人想用、沒人敢用的面。“在此情況下，我們開發(fā)了中國焦化技術信息平臺，讓技術的供需雙方交流更加充分、便捷，使技術專家與需求企業(yè)間、技術服務商和生產(chǎn)企業(yè)間通過互聯(lián)網(wǎng)更加親近。”甄玉科說。
       嘗鮮技術平臺
       據(jù)了解，甄玉科提到的中國焦化技術技術平臺于2015年1月正式上線，隨后很快得到相關行業(yè)協(xié)會專家以及從業(yè)人員的支持與推動。整個項目在戰(zhàn)略、資源部署、服務能力和反應速度等方面得到了快速提升，形成了完善的平臺開發(fā)并投向市場。目前，中國焦化技術平臺已注冊用戶1萬余人，企業(yè)級入駐用戶100余家，形成2000萬的技術對接貿(mào)易額。
       談到互聯(lián)網(wǎng)技術在企業(yè)技改中的作用，河南豫龍焦化有限公司焦化廠干熄焦車間付主任感觸頗深：“我們新上干熄焦項目就是通過技術平臺找到有經(jīng)驗的企業(yè)，然后派出技術人員、操作工人到現(xiàn)場跟班上崗，經(jīng)過培訓，所有人員熟練掌握操作技能。現(xiàn)在該企業(yè)已派出精兵強將到我們施工現(xiàn)場進行技術指導，確保11月份中旬干熄焦項目開工一次投料成功。”
       濰焦集團薛城能源公司化產(chǎn)二車間主任趙將奎說：“我們新上的負壓蒸苯項目，就遇到?jīng)]有開工經(jīng)驗和技術指導等難題，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們找到了能解決這些問題的山鋼濟南分公司。他們在現(xiàn)場對職工進行了安全操作、工藝技術操作、設備操作的培訓，提高了操作人員的生產(chǎn)技能及技術知識，保證了該項目的順利投產(chǎn)。”
       為了提高回收系統(tǒng)苯收率的問題，湖南漣源鋼鐵焦化廠通過互聯(lián)網(wǎng)平臺中的企業(yè)體檢板塊，找到了如何解決問題的信息，并聯(lián)系廠家對現(xiàn)場工序生產(chǎn)運行狀態(tài)進行了指導，根據(jù)現(xiàn)場的生產(chǎn)條件及控制參數(shù)評估了各項指標，進行了技術優(yōu)化。目前，企業(yè)日產(chǎn)量增加5噸左右，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的效益。
       試水電商銷售
       “作為一家傳統(tǒng)的焦化企業(yè)，我們利用青島大宗的線上交易平臺，打開銷售渠道，快速成為鑄造焦市場的領跑者。”山東鑄造焦總經(jīng)理李世光說，“一方面，我們通過交易平臺透明的銷售價格，拓展產(chǎn)品市場，讓交易更加公平、公正;更重要是讓我們了解了國際市場，在國內(nèi)鑄造焦市場需求低迷的態(tài)勢下，公司及時轉移市場開發(fā)側重點，通過技術營銷、優(yōu)勢營銷積極拓展海外市場，保持出口市場的增量。1～9月份，我們出口日本的產(chǎn)品數(shù)量一直保持穩(wěn)健增長。”。
       山東焦化集團敏銳地抓住青島大宗商品交易中心這一電子交易平臺，將焦炭、煤化產(chǎn)品、煤炭從以前傳統(tǒng)的線下交易，搬上了網(wǎng)上平臺，變成了線上與線下相結合的O2O模式;鐵雄冶金公司的焦炭、鐵雄新沙的煤化產(chǎn)品、臨沂鑄造焦公司的鑄造焦產(chǎn)品都在該平臺上實現(xiàn)了較大的銷售額。“2013年我們的銷售額是1.2億元，2014年是3.2億元，今年利用電商平臺銷售后，前10個月就實現(xiàn)銷售額20.2億元。”山東焦化集團副總裁李強介紹說。
       李強說，7月青島正態(tài)信息科技開發(fā)的“好焦網(wǎng)”開通，山東焦化集團又搭上“好焦網(wǎng)”的早班車。該平臺幫買家找焦炭、幫焦炭找車輛，圍繞焦炭的生產(chǎn)、銷售、采購、物流、融資、使用等環(huán)節(jié)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)式服務，并提供焦化行業(yè)大數(shù)據(jù)分析。山東焦化集團三大生產(chǎn)企業(yè)抓住這一平臺，全部成為早期注冊的30家企業(yè)之一;短短4個月時間，焦炭平臺掛牌100萬噸，撮合完成23萬噸交易量。（解小如）